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眼红《荒野行动》及《第五人格》在日本吸金?

2018-08-20 21:33编辑:dgjiaxu.com人气:


原标题: 眼红《荒野行动》及《第五人格》在日本吸金?我们采访了这两大本土流量平台畅聊爆款手游的推广之道

第二季度,网易旗下《荒野行动》仅在日本一个市场就大约有 7 亿人民币的收入。

如何进入日本这个多金市场获取并维护用户,白鲸出海就此采访了日本首家 DSP 供应商、Line 流量独家合作平台 FreakOut 及“日本今日头条” SmartNews 两家公司从借助不同媒体寻找目标用户、以及怎样做到素材本地化两个角度支招日本推广。

8 月 9 日,网易发布了 2018 Q2 未经审计财务业绩,二季度净收入 24.61 亿美元,同比增长 21.7%,其中在线游戏服务净收入 15.2 亿美元,手游占 74.7%。网易将《荒野行动》和《第五人格》两款游戏在日本市场的成绩列为近期业绩亮点。

《荒野行动》在 6 月登顶 iOS 日本畅销榜;《第五人格》于 7 月初在日本上线,并登顶 iOS 和 Google Play 下载总榜。此外,根据 App Annie 数据,8 月 14 日,《第五人格》也已经跻身 iOS 日本畅销总榜 Top 100。

逐渐被中国厂商打开的日本手游市场

来源:IGA Works

2017.12——2018.5《荒野行动》在日本的月流水

白鲸出海根据现有数据及 Sensor Tower 出海收入榜单成绩(《荒野行动》 6 月再次登顶海外收入榜单)做粗略估计,2018 年 Q2,仅《荒野行动》一款游戏在日本的运营大约会为网易贡献 7 亿人民币的收入,约合网易 Q2 手游总营收的十分之一,足可见日本手游市场的掘金空间。

当然,凭借中国公司敏感的商业嗅觉,日本作为全球第三大的手游市场早已被列为出海目的地,只是有着独特文化的日本市场很难被攻克。

2016.6——2018.6 日本 vs 美国游戏收入的海内外占比

2016 年 6 月到 2018 年 6 月,日本游戏市场 80% 的收入归于日本当地的游戏公司,这一数字在美国只有 50%。但在中国公司的不断攻坚之下,这种情况有了比较明显的变化。

来源:IGA Works

2017.1——2018.5 中国手游出海日本收入曲线

从收入曲线可以发现,2017 年 10 月是一个比较明显的分水岭。2017 年 9 月,《碧蓝航线》在日本上线,2017 年 10 月中国手游出海日本的收入从约 2 亿人民币一下提升到 4.3 亿人民币(《碧蓝航线》 10 月在日本的收入为 1.5 亿人民币)。虽然在 11 月,该手游的收入在达到顶峰后开始逐渐下滑,但《荒野行动》的强势补入起到了缓冲作用。

2018 年 8 月 14 日,已经有 11 款中国手游进入 iOS 日本畅销总榜 Top 100。业内人士认为,这一方面是因为中国的游戏厂商开始在专门针对日本游戏玩家开发游戏,另一方面是因为中国游戏厂商在一款游戏最初上线时就会投入大量资金获取用户。

FreakOut China CEO 冈田梨佐和 FreakOut China VP 张毅告诉白鲸出海,最近在日本很火的《抖音》(Tik Tok)以及《荒野行动》都在日本做了很大力度的推广。“我们看到了一个共通点,就是两款产品都在 YouTube 上做推广,吸引了大量的年轻用户。在这里我想说的并不是做 KOL 营销,你的产品就会成功,而是你要使用能够找到目标用户的适合媒体。”

FreakOut:使用不同媒体找到目标用户

在日本,电视广告对游戏宣传的重要性已经成为业界共识。有机构做过统计,排名靠前的手游在电视广告上的投入都很大,每月至少 200-300 万美元。《阴阳师》《碧蓝航线》等中国手游也不例外。

眼红《荒野行动》及《第五人格》在日本吸金?

《阴阳师》日服广告

但应注意的一点是,与全球趋势并无不同,日本广告市场也在向移动数字广告端倾斜。eMarketer 在 2018 年初发布的日本广告报告显示,日本用户在数字媒体、尤其是移动端数字媒体上花费的时间,已经成为日本用户在媒体上花费时间的增长引擎。

2017 年,日本用户每天在数字媒体上消耗的时间为 3 小时 3 分钟,在电视上消耗的时间为 3 小时 21 分钟。且 eMarketer 预计,该差距将会越来越小,到 2019 年时,TV 端吸引用户注意力的时间仅会领先 5 分钟。

冈田梨佐表示:“在这种变化下,更加准确地找到自己的目标用户就显得尤为重要。

在日本,国际渠道的覆盖面不够大、囊括性不强。Facebook 和 Google 无法覆盖日本的所有用户。日本用户使用媒体有一定的特殊性和丰富性。”

据张毅介绍,在社交媒体方面,Line 是最大的平台、Twitter 虽然是美国的 SNS,但对于日本的核心游戏玩家和宅男宅女来说是不可或缺的。

眼红《荒野行动》及《第五人格》在日本吸金?

2017 Q3 日本社交网络渗透率

来源:We Are Social;GlobalWebIndex

除 YouTube 外,Line 是日本最受欢迎的社交网络,2017 年第三季度的月活用户在 7100 万左右。

(来源:魔域私服)

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